О компании

1. Руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи.

2. Руководитель не нянька и не мать Тереза.
3. Единственная задача руководителя – собрать рабочий коллектив и, определив место и задачу каждому, привести этот коллектив в рабочее состояние.
4. Руководителями не рождаются, а становятся.
5. Руководителей единицы, исполнителей миллионы.
6. Коллектив собирается под руководителя.
7. Со сменой руководителя, меняется коллектив.
8. Чем больше руководитель выполняет просьб подчиненных, тем больше они его ненавидят.
9. Если Вы, являясь руководителем, поощряете не результат, а движение к нему – у людей нет смысла получать результат.
10. Руководитель не имеет права допускать панибратского отношения к себе.
11. Подчиненный никогда не поймет руководителя.
12. Только руководитель понимает, к чему он ведет свой коллектив.
13. Нет такого сотрудника, который бы на сто процентов отрабатывал свою зарплату.
14. Сотрудник привыкает к любому уровню заработка, в итоге его становится мало.
15. Самым быстрым инструментом для проверки сотрудников на вшивость являются деньги.
16. Если руководитель будет вникать в проблемы каждого сотрудника – некогда будет работать ни ему, ни коллективу.
17. Четко определенные задачи увеличивают КПД сотрудника.
18. Руководитель от подчиненного отличается смелостью взять на себя ответственность не только за свою жизнь, но и за жизнь своих сотрудников.
19. Подчиненный приходит в коллектив, чтобы переложить часть ответственности за свою жизнь на руководителя.
20. Если основная масса сотрудников в выходные могут забыть о работе и обязанностях, то руководитель этого не может себе позволить.
21. Даже в коллективе из двух человек определяется руководитель.
22. Ценность сотрудника определяется качеством результатов, получаемых им.
23. Ценность руководителя определяется качеством результатов, достигнутых коллективом, которым он руководит.
24. Предрасположенность к умению руководить закладывается в воспитании ребенка.
25. Руководитель наполняет жизнь сотрудника смыслом.
25. Если исчезнут руководители на всей планете, люди погибнут от голода и междоусобиц.
26. Без руководителя народ превращается в толпу, которой управляют слабости.
27. Руководитель, прежде всего, должен быть человеком.
28. Сила руководителя в его непоколебимой вере в правильном выборе пути.
29. Ответственный за задачу всегда должен быть только один человек.
30. Руководитель – главное лицо в компании. Нет руководителя – нет компании.

Лист проверки готовности организации к проведению семинара по технике продаж

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ:

1. Установлено время работы и перерыв семинара, например:
2. Участники предупреждены заранее о дате и времени семинара имеют ручки и тетрадки.
   
3. Определён порядок сдачи выключенных мобильных телефонов участниками офис менеджеру или администратору в специально подготовленную коробку.
   
4. Определено место проведения семинара, в котором нет внешних помех и шумов.
   
5. Договор подписан и оплата произведена.
   
6. Участники приготовили к семинару беджики с ИМЕНАМИ, тетрадки и ручки.
   
7. В месте проведения семинара установлена маркерная доска для работы ведущего.

НАЧАЛО СЕМИНАРА в 10.00

ПЕРЕРЫВ в 11.30-11.45

ОКОНЧАНИЕ СЕМИНАРА в 14.00

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ:

1. Большинство участников имеет в переговоры с потенциальными покупателями.
   
2. Руководитель присутствует на семинаре.
   
3. Руководитель понимает что результаты семинара зависят от внедрения сотрудниками новых знаний и технологии в ежедневную практику работы, поэтому руководитель готовит план внедрения изученных принципов и технологий в ежедневную практику контроля работы сотрудников.

Например, заранее, до семинара установлен способ и регулярность контроля каждого сотрудника, а еженедельно руководителем анализируются итоги внедрения новых знаний и технологии.

Например, менеджер по продажам ежедневно сдаёт руководителю

КАРТУ ПРОДАЖ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ АВТОМОБИЛЯ

на каждого потенциальго покупателя, с которым проведены переговоры в этот день.

Например, каждый менеджер по продажам еженедельно сдаёт руководителю

МАТРИЦУ ПРОДАЖ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ АВТОМОБИЛЯ